创业，是另一种就业

—— 记宁波钟声服饰实业有限公司董事长 张东海

青山随云走，在“大众创业，万众创新”的时代背景下，越来越多的大学生在毕业后选择创业。每一个创业者都试图在创业的大海中抛下自己的锚，而这又谈何容易。创业到底是一个什么样的过程呢？我们应该以什么态度去创业呢？总有先贤化身闪闪星光，在前方给我们指引方向，张东海就是这样一颗闪耀的星星。张东海，我校1990届秘书专业的毕业生，现任宁波钟声服饰实业有限公司董事长。

五彩斑斓，青春年华

1987年，张东海进入宁高专。对于每一个大学生来说，步入大学，就步入了对未来充满理想的象牙塔，张东海也不例外。一个学期的适应期结束后，他已基本明确秘书系以后就业的定位：从事为单位服务的基层工作。当时的宁高专为两年制学制，一个学期的适应期结束，大学生涯也仅剩三个学期。“所以明确定位后，我就专心学好秘书这个专业，把基础打牢，这样在社会上就不怕了。”张东海如是说。

许多人认为大学期间应该注重专业学习，这当然是对的，但仅有学习的大学生活无疑是枯燥的。相比之下，张东海的两年时光是五彩斑斓的。除了对专业的钻研，他在课余时间常参加学校组织的周末舞会，而他开朗外向的性格也使他结交了许多来自其他专业的同学。在交往过程中，他收获了难能可贵的友谊，也遇到了携手一生的伴侣。谈及这段珍贵的情谊，张东海开玩笑地说，上学期间学习爱情两不误，毕业后才好安心打拼事业。“真幸运在大学里遇见她！创业之初，她的引导和支持，才让我的事业发展如此迅速。”他如是说道。

始于基层，学习探索

1989年，张东海毕业，投身基层。“本来我在大学期间的目的就很简单 ——把秘书这个专业学好，把事情做好，在毕业后可以找个踏实的工作。基层的工作，很踏实，同样可以做好事情。”但他没有想到的是，他会慢慢喜欢上这份工作，而这段丰富的工作经历为他日后的创业奠定了基础。

世纪之交，风云际会。中国在改革开放的道路上摸索前进，下海经商的热潮也随之掀起。张东海也不例外，他想在创业这条路上做出点成绩，但是创业找准“点”很重要。“我想做建筑行业，但是我太太反对，她认为外贸行业前景更好。”最后综合各项条件，他听取太太的建议，开办了自己的外贸工厂，主要工作是对外出口服装。

既然认定了这条路，就要一步步地走下去。毕业于秘书系的张东海，对于服装行业可以说是一窍不通。他虚心向前辈讨教关于服装特性、定价、成本的相关行情，在已经发展成熟的工厂里参观学习，并凭借着之前基层工作的经历深入工人群体，与工人协商工价，了解技术知识等。创业之初，上至联系客户，下至打包装箱，工厂运营的大小事务他几乎都亲力亲为，个中艰苦不言而喻。创业途中各种问题也纷纷暴露：业务量不够、产品报废索赔、招不到工人等。这时，秘书专业的基本功 —— 如何有条理地处理问题便得以应用。“不要小看你的专业，它看似与你的工作、生活无关，但专业素养会是你未来的一大助力。”张东海诚恳地说。

在不断的学习、摸索中，张东海的外贸企业开始走上正轨，企业规模日渐扩大，而新的问题也随之而来。

学习深造，团队诞生

企业具备一定规模，团队便要应运而生，事必躬亲已不再适合企业的进一步发展，“授权”这一词便要发挥效用。为打造团队，张东海投入了新一轮的学习。他参加了社会上的一些培训，学习团队经营的理念、团队用人原则等；他还去更大、发展更成熟的企业参观学习，实地了解学习团队化运营的方方面面。不断的学习深造让他的思想境界、心胸、格局都得到了很大的发展。“回到工厂后，我打造了自己的团队。团队化运营后，我有了更多空闲的时间，用这些时间我可以进一步学习、探索，寻找企业新一轮发展的契机。”张东海的创业历程深刻诠释了

“为发展而学习，在发展中学习”。

在人才的选择上，张东海分享了他自己的一套用人原则。在他看来，学历、能力不是首要的，这些通过学习和锻炼可以获得，而品质、素养却千金难求。他要求工人有沉下心来吃苦的态度和承受压力的心理素质，“现在的年轻人应该对自己有一个明确的定位，要了解自己的能力如何、心理承受力如何。不要想着成功从

天而降，付出不一定会有回报，但付出越多，成功的概率才会变大。沉下心来，坚持做好自己的本职工作，提升自己的素养，在没有盼头的时候，成功会青睐你的。”张东海如是说。

时过境迁，谋求转型

步入 21世纪，中国人口红利不断减退、用人成本增加，而机械生产成本下降，各行各业的竞争加剧。服装生产行业作为劳动密集型产业，如今举步维艰，而巨大的困境下转型是唯一的出路。

“想过转型，但转型谈何容易。关键还是找不到志同道合的伙伴可以合作，只能靠自己。”面对企业发展的困境，张东海曾苦恼过。但他一直坚持学习考察，功夫不负有心人，他从电商产业中发现了转型的契机。如今他的企业开始发展电商平台，做线上线下结合的业务。

张东海始终觉得自己还是一个打工者，为自己打工也是工作，创业不过是另一种形式的工作。对于面临毕业的大学生，张东海希望他们能正确看待就业和自己踏上社会的定位，做好本职工作，果断抓住机遇，认定发展方向，坚持所选之路，永不停止前进的步伐。