选择比努力更重要

——记宁波三瑞国际贸易有限公司总经理 龙跃辉

从2012年毕业后选择在郎酒做销售到转行从事木材生意，从就业到创业，从国内市场到国际市场，他走出了自己独特的道路。他一直在追求差异化、优异化，他就是宁波市镇海三瑞国际贸易有限公司总经理 —— 龙跃辉。

龙跃辉是我校2012届机械制造专业的毕业生，他经常说：“坚持梦想，探索种种的可能，多走出一步，也许明天就完全不同。”

勇敢尝试，积累经验

在大学期间，龙跃辉担任青志部长以及院团委副书记，还被评为“宁波市优秀志愿者”和“浙江省突出先进个人”。在担任青志部长期间，龙跃辉组织了学院的消防演习活动，还有定期去养老院看望老人的“夕阳红”公益活动。“印象比较深刻的是2010年的时候，我带领一个团队去青川支教。那是汶川地震后的第三年，大家去那里给孩子们上课，留下了比较深的感触。”

提起大学里的老师们，他说道：“那时的团委书记郑老师对学生工作非常支持。青川支教的时候也是老师和我们一起去的，老师对我们工作的指导非常到位，很感激那时老师对我们的帮助。”

龙跃辉在大学期间经常会找一些兼职，家教、驾校培训代理、经商活动等。他想通过这些活动提早接触社会，为毕业做准备。他坦言，大学四年给他带来的收获不仅是知识素养的提升，自己的语言表达能力、组织能力、协调能力等与社会沟通的能力都得到了一定程度的发展。

就业转创业，三年“三级跳”

2012年7月，从宁波工程学院机械系毕业的龙跃辉来到自己已经实习了两个月的红花郎酒宁波办事处。跑市场、铺货、谈经销商，这名学机械设计的男生肯干肯钻，很快就把自己所负责的市场销售拓展了一倍以上，受到华东大区负责人的青睐。数月后，龙跃辉连升四级，成为郎酒集团红花郎酒宁波区域总经理，分管宁波、温州、台州、丽水、舟山红花郎酒的品牌运营。

然而，安稳的日子却不是这个有梦想的小伙所喜欢的。在一次朋友聚会中，他敏锐地发现了一个商机：从非洲进口木材到国内销售。龙跃辉开始了两个月的考察和酝酿，并最终判定，非洲木料贸易有着广阔的发展空间。说干就干，他辞去了总经理的职务，带着积蓄以及借来的启动资金，在镇海大创园注册成立了宁波市镇海三瑞国际贸易有限公司，并很快构建起了一个属于自己的木材交易平台。

2013年10月，随着国内木材行情的暴涨，为了寻找到更好、更合适的货源，龙跃辉带着几名业务员，来到了陌生的非洲大陆。他们开着租来的车子，带着雇来的保镖，一个一个山头爬，一家一家堆场跑，足迹遍布西非各国，尽管交过“学费”，遭遇过种种困境，但一步步越走越顺，所经营的木材品种也越来越多。从2013年

8月到12月，公司销售额就达到1500万元，2014年，营业额更是超过5000万元。在木材贸易领域站稳脚跟后，龙跃辉又将眼光投向了农业领域。他和朋友合

资，在非洲承租购买了总面积近2000亩的土地，招聘了不少当地员工，开起了中国农场。如今，尼日利亚的一些大型商超，都能买到产自龙跃辉七星农场的蔬果。同时，龙跃辉还将被称为“世界三宝”之一的辣木籽引入国内，并打算在广西大范围推广种植辣木籽。

为自己奋斗，尽全力去做

龙跃辉一再强调：“选择比努力更重要。”他这样诠释这句话，首先，行业的选择非常重要，选择适合自己的并且能发挥自己优势的行业。其次，坚定自己的选择并且不断做下去，打造差异化，做精做细，做出自己的特色。还有一点就是创业者要比他人更勤奋。

谈及对大学生创业的态度，龙跃辉说道：“鼓励大学生创业，即使失败了也能积攒经验。在创业路上有峰有谷，不同的经历都会让自己成长。作为创业者会有种动力想把每件事都做到极致，这是对自我能力的很大提升。”但同时他也提醒大家不要盲目创业，有自己想法并且深入分析之后再动手会更好。

“对在校大学生而言，除了学习之外，还可以多出去走走，多试试新事物，培养自己多方面的能力。有机会也要多接触一下社会，锻炼自己的社会能力。将理论知识与社会实践相结合。”龙跃辉也给在校大学生提出了一些建议。