“与其自己卖东西，不如帮他们卖东西。”经济与管理学院国际商务专业大三学生范翀锐用这句话概括了他从“一个人卖货”到“一群人助力”的创业转型。

这位2004年出生的小伙来自浙江金华，在大一时踏上了跨境电商之路，如今已带领近30名同学组成团队，通过“AI+社媒独立站”模式，为宁波及周边中小型工厂搭建出海快车道，探索出一条大学生赋能实体经济出海的新路径。

从单打独斗到洞察商机：创业缘起与早期探索

范翀锐的创业故事始于大一下学期。一次跨境电商课程实践，让他接触到外贸行业。与许多同学一样，他最初尝试在亚马逊、Temu等平台销售日用品。“当时卖过袜子，但利润很薄，很快就发现这条路走不通。”他回忆道。2024年前后，跨境电商竞争白热化，简单铺货模式难以为继。

转折发生在2024年下半年。范翀锐观察到，宁波遍布中小型工厂，“这些工厂往往没有英文官网，不懂海外营销，也没精力对接海外客户，而海外采购商想找到这些性价比高的工厂，得飞赴中国参加展会，时间和金钱成本都很高。”他意识到，痛点背后藏着机会——如果能帮这些工厂低成本、高效率地触达海外客户，或许比自己做零售更有价值。

创业初期的范翀锐基本是“单打独斗”。没有资金支持，没有团队协作，他利用课余时间研究海外市场，学习外贸流程，甚至为了对接不同时区的客户，常常熬夜工作。

这份坚持很快有了回报，他接到了第一笔大额订单——向捷克出口200万颗宁波企业生产的精密仪器微小轴承，订单金额达200万元左右。“虽然提成只有1%，但我觉得这笔收入是对我思路的最大肯定。” 此后，他又陆续开发了波兰等国的客户，累计卖出600万颗轴承，在行业内积累了初步的资源和口碑。

从个人实践到团队赋能：AI+社媒模式的构建与落地

随着订单落地，范翀锐的构想逐渐清晰，并吸引了更多同学加入。2025年上半年，这个创业团队与校外企业达成校企合作，正式成立 “AI+社媒独立站助力中小型工厂一站式出海”项目，此后团队规模也进一步扩大到30余人。

范翀锐介绍，项目的核心是为每家合作工厂打造专属独立官网，展示企业信息、产品详情，并聚合于统一平台，方便海外采购商检索联系，为他们提供“线上展示+精准引流+沟通辅助”的一站式服务，团队则通过“服务费”模式盈利。

值得一提的是，在项目推进过程中，AI技术成为项目降本增效的关键。“AI帮我们跨越了语言和文化障碍，让小型团队也能高效运营多国市场。”范翀锐介绍，社交媒体则承担引流重任，团队通过在Facebook、Instagram等平台发布工厂生产视频、产品动态等，吸引潜在客户询盘，再将线索转给工厂跟进。

目前，项目已成功帮助多家工厂对接海外订单。尽管项目仍处于起步阶段，整体盈利数据尚在积累，但范翀锐对其“轻资产、低风险、高联动”的模式充满信心。

从场地支持到全程护航：学校助力创业行稳致远

在范翀锐团队创业初期，学校也为他们提供了关键支持。学校依托风华青创园众创空间，为团队配备了专属的创业工作室“C10筑梦空间”，解决了初期办公场地的难题。“有了固定的办公场所，团队成员能集中精力讨论项目、对接客户，效率提升了不少。”范翀锐说。

学校还通过常态化的“创业门诊”，邀请校内外创业导师和行业专家定期为项目“把脉问诊”。范翀锐告诉记者：“导师们会针对我们的商业模式、运营流程提出具体建议，帮我们少走了很多弯路。”

随着项目逐步成熟，学校进一步协助团队在校内完成了公司注册流程，成立了宁波筑梦信诺科技有限公司。“从政策咨询到工商登记、财税筹划，学校提供了一站式服务，我们不用跑校外部门，大大节省了时间和精力。”范翀锐坦言，这些支持让团队能更专注于业务拓展，加速了项目的落地与发展。